Na maioria dos casos, a mídia social não é a forma mais eficaz de direcionar o tráfego – no entanto, é gratuita e é uma plataforma que você deve usar na geração de leads de potenciais pessoas para comprar apartamento.
Nem é preciso dizer que isso se torna mais aparente com base no número de seguidores nas redes sociais e no nível de ocupação deles. Ter uma base de fãs leais no Facebook pode ajudá-lo a obter leads extras, especialmente se você estiver realizando um concurso.
Outra opção para aumentar o sucesso social em relação à geração de leads local é adicionar botões de compartilhamento à sua página de geração de leads para que os visitantes compartilhem facilmente a oferta com sua família e amigos.
O que é um lead?
Um lead é uma pessoa que mostra interesse no produto de uma empresa. Eles podem se inscrever para receber seu boletim informativo, seu teste / assinatura grátis ou agendar uma ligação em troca de suas informações de contato, como seu endereço de e-mail também.
Em suma, eles estão interessados no que você tem a oferecer. Se você já fez isso antes ao navegar em sites, também pode ser um líder para as empresas. Muitos profissionais de vendas precisam atingir metas, mas não têm suporte de marketing para trabalhar em um fluxo simplificado de geração de leads locais.
Felizmente, os métodos de vendas inbound oferecem várias maneiras de suprir essa necessidade. Os serviços locais de geração de leads para pequenas empresas podem apoiar a ideia de construir relacionamentos fortes antes que alguém esteja pronto para comprar apartamentos.
A maioria dos vendedores de sucesso tem conhecimento em termos de vendas. Eles entendem que vendas tratam de resolver as necessidades, lutas e problemas do cliente. Não se trata apenas de fechar negócio, como a maioria das pessoas pensa.
Trata-se de criar a melhor experiência do cliente potencial e oferecer as melhores soluções no processo como forma de fomentar a confiança e a segurança. Desta forma, o cliente se sente suficientemente convencido a adquirir os imóveis que você oferece. Portanto, é feita uma venda.
A fim de gerar leads locais online, os corretores de imóveis precisam começar com um forte pré-senso de mídia social. Os agentes que geram leads online passam menos tempo ligando para potenciais compradores de aptos à venda em SP e batendo de porta em porta.
Se quiser ser também esse tipo de corretor de imóveis, siga estas dicas para desenvolver uma estratégia de mídia social que encontre e converta leads locais de imóveis.
Inicie conversas com seus leads locais
Fazer perguntas a potenciais clientes da sua localidade os motivará a responder nos comentários. Também é importante que você se envolva com os leads locais retornando likes e comentários de forma consistente. Os leads locais deixarão de se envolver com você se você não retribuir os favores deles.
Segmente seu público
É importante que todas as plataformas de mídia social do seu negócio imobiliário o coloquem em contato direto com leads locais e clientes anteriores.
Várias plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter, permitem que você segmente seus amigos.
Os agentes podem então envolver leads, clientes atuais e clientes anteriores de acordo. Os recursos da Lista de amigos do Facebook, por exemplo, permitem que os usuários filtrem seus feeds de notícias para receber atualizações dos membros da lista primeiro.
Os usuários também podem postar para membros específicos da lista. Para segmentar as atualizações de notícias do Twitter, clique no ícone do seu logotipo ao lado do botão de tweet na tela superior direita e vá para visualizar as listas.
Pense localmente
As práticas de seo hiperlocal aumentarão suas chances de atrair a atenção de compradores e vendedores locais. O SEO hiperlocal é a prática de aumentar a visibilidade de um site ou página da web nos resultados de pesquisa não pagos de um mecanismo de pesquisa em seus mercados locais.
As práticas hiperlocais são especialmente importantes para o SEO usado por sites de classificados de imóveis, pois esses portais geralmente atendem a mercados específicos.
Faça posts nas redes sociais sobre eventos, lugares ou pessoas locais. Outras boas táticas do tipo incluem fazer publicações em páginas de grupos de eventos no Facebook ou criar painéis no Pinterest para eventos e lugares locais.
Seja pessoal
Comente e curta as postagens de leads locais e siga seus painéis no Pinterest. Deseje a todos os seus amigos um feliz aniversário no Facebook.
Use as notificações de texto do Facebook para receber atualizações de texto (este recurso permite que você deseje um feliz aniversário para um amigo no Facebook, sem ter que fazer login).
Invista em anúncios locais
Crie anúncios no valor de residências com segmentação geográfica para gerar leads locais. Use o espaço de anúncio de mídia social para atrair leads em seus mercados regionalizados.
O local de destino do Facebook permite que os usuários com perfis de negócios direcionem os anúncios para indivíduos específicos. Não sabe como criar ou gerenciar anúncios no Facebook?
Hoje em dia o que não faltam são aplicativos que ajudam a eliminas o trabalho de “adivinhação” do espaço publicitário. Esses apps direcionam compradores e vendedores diretamente para sites de busca residencial por meio de táticas de marketing de mídia social.
Crie personas locais
Pense em quais grupos de liderança locais você está se concentrando (aposentados recentes, compradores de casas da geração Y pela primeira vez, etc.) e prossiga a partir daí.
Alguns agentes criam vários perfis no Facebook ou usam diferentes plataformas de mídia social. Por exemplo, use o Pinterest para atingir mulheres na sua localidade que estão em busca de comprar casas à venda pela primeira vez.
Embora os compradores de residências da geração Y pela primeira vez possam ser mais ativos no Snapchat, muitos já são mais maduros, tendo entre 25 e 34 anos de idade. Retratar diferentes personas online o ajudará a atrair uma ampla base de clientes locais também.
Conclusão
Esteja perto ou longe de onde sua imobiliária está sediada, o processo de geração de leads locais é quase sempre o mesmo. As etapas que você precisa seguir serão constantes. A única coisa que muda é a sua estratégia.
Quantas pessoas você pode acomodar? Para quais lugares você venderá? Pense no que é melhor para o seu negócio, seja local, nacional ou mesmo global. Suas escolhas sempre serão sobre os compradores de imóveis em potencial que você deseja transformar em leads.
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